【找到自己的USP--独特的销售主张】

1、吉村园艺剪，一把顶三把

2、方鼎夹胶炉：三倍的产能，二倍的寿命，一倍的价格

3、敬业螺纹钢，全球最大的生产与加工基地

4、花快捷酒店的钱，住四星级的房间，方圆五十里独此一家

【做好细分市场的定位，是营销策划的第一步】

1、在产能严重过剩、产品同质化的当下，你无法做整个市场；

2、你的选择是：某个特定的细分市场，某个特定的客户群体；

3、细分细分再细分，细分到不能再细分，做小鱼塘里的大鱼；

4、聚焦聚焦再聚焦，把营销火力全部聚焦在一个点上，牛！

【80/20法则--聚焦20%】

1）你的大多数生意来自一小群忠诚的核心客户；

2）核心客户会随着年龄的增加而变化，你要去发展新的；

3）从你最忠诚的以及比较忠诚的客户那里，慢慢建立起网络 品牌的雏形。

      我们的企业还不够大，但也有不少客户，既然80%的利 润来自于20%的客户，强化这20%的客户对你的信任度变得至关重要。

      这是当下的活法之一，可是，有几个企业想到了，并努力在做好这一点？