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无策划无营销

发布时间:2014-07-26   

【找到自己的USP--独特的销售主张】

1、吉村园艺剪,一把顶三把

2、方鼎夹胶炉:三倍的产能,二倍的寿命,一倍的价格

3、敬业螺纹钢,全球最大的生产与加工基地

4、花快捷酒店的钱,住四星级的房间,方圆五十里独此一家

 

【做好细分市场的定位,是营销策划的第一步】

1、在产能严重过剩、产品同质化的当下,你无法做整个市场;

2、你的选择是:某个特定的细分市场,某个特定的客户群体;

3、细分细分再细分,细分到不能再细分,做小鱼塘里的大鱼;

4、聚焦聚焦再聚焦,把营销火力全部聚焦在一个点上,牛!

 

【80/20法则--聚焦20%】

1)你的大多数生意来自一小群忠诚的核心客户;

2)核心客户会随着年龄的增加而变化,你要去发展新的;

3)从你最忠诚的以及比较忠诚的客户那里,慢慢建立起网络 品牌的雏形。

 

      我们的企业还不够大,但也有不少客户,既然80%的利 润来自于20%的客户,强化这20%的客户对你的信任度变得至关重要。

      这是当下的活法之一,可是,有几个企业想到了,并努力在做好这一点?